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Como Luchar Contra un Hombre(comprador)lobo octubre 31, 2011

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Hombres(compradores)lobo son muy comunes en el mercado, el objetivo de esta nota es para ayudarle a identificarlos y evitar convertirte en otra víctima.

La Luna Llena. Solía ser que los hombres(compradores)lobo salían únicamente durante la luna llena, sin embargo y debido a razones desconocidas, actualmente pueden salir de día o de noche y posar como compradores s interesados.

Sus aullidos. Así era como los hombres(compradores)lobo anunciaban su presencia. Sin embargo, los hombres(compradores)lobo de la actualidad han evolucionado, y ahora llaman, mandan textos o correos electrónicos solicitando información sobre productos o servicios.

Su ataque. Sus ataques pueden ser mortales y se sabe que se hombres(compradores)lobo continúan atacando sin piedad a su presa, hasta que esta renuncio debido a la frustración de no poder cerrarlos. Ha sido ampliamente documentado en los registros de todo el mundo las historias de asesores que inocentemente trabajaron con hombres(compradores)lobo y después de cientos de propuestas entregadas, otro tanto de visitas y presentaciones personales, nunca volvieron a escuchar de ellos. Otra práctica habitual es la de hacer propuestas u ofertas ridículas y culpar al asesor cuando su oferta no fue aceptada.

Como Protegerse. Según la leyenda, una de las armas más eficaces contra los hombres(compradores) lobo son las balas de plata. Estas balas son: MOTIVACION, URGENCIA Y CAPACIDAD. Traducido a lenguaje moderno seria: Un hombre(comprador)lobo debe tener la MOTIVACION para comprar nuestro producto o servicio y no solamente a buscar información. Debe de tener la URGENCIA para comprar y cerrar dentro de un plazo razonable de tiempo. Debe tener la CAPACIDAD financiera para realizar esta compra; Sin estas tres balas de plata, corres el riesgo de fracasar en tu lucha contra este ser.

Espero que esta nota te haya dado una idea de cómo prepararte y vencer a un hombre(comprador)lobo.

Ten un gran día.

Oscar Márquez

Quieres ser el Mejor en el 2011? enero 3, 2011

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Cada año nuevo, una resolución muy común entre los profesionales de la venta es el de querer mejorar y estar mejor preparado, y para poder lograr esta meta, debemos darnos cuenta de que el aprendizaje continuo es un componente crucial de la resolución. Desafortunadamente la mayoría de los vendedores deciden que no tienen tiempo para aprender o que no pueden darse el lujo de mejorar, desgraciadamente este es el camino mas corto al fracaso.

Si estás verdaderamente comprometidos a mejorar, aquí están los siete principios del aprendizaje.

1. Organízate. ¿Cuál es la habilidad que usted necesita más?Prospección? La presentación? Negociación? Cierre? Todos ellos? Enfocate en una sola cosa a la vez y aprende todo lo que puedas.
2. Establece expectativas claras. ¿Cómo vas a medir tu progreso?
3. Crea el plan de estudios. ¿Qué es lo que necesitas aprender o mejorar primero? Segundo? Tercero?
4. Comprometerse con el rigor académico. Date tiempo de mejorar, establece un horario diario para el aprendizaje.
5. Los estudiantes producen su propio aprendizaje. La mejor manera de aprender es practicando con clientes reales, no esperes hasta que domines la técnica.  Practica, practica y practica.
6. Rinde cuentas. Asegúrate de que rindas cuentas a alguien, recuerda que cuando se hace un compromiso verdadero no hay espacio para el fracaso.
7. Comprometete a mejorar continuamente. Los profesionales de las ventas, sabemos que nunca dejamos de aprender, siempre hay margen de mejora.

Te deseo un fantástico 2011.

Como Vender Mas, Utilizando Tecnicas de los Zombis. octubre 25, 2010

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El Halloween pasado  puse este articulo y a las personas les gusto tanto que decidí volver a hacerlo este año.

A mi me encantan las películas de zombis; y el mes de Octubre, aquí en los EU se celebra el día de las brujas; así es que decidí dedicar mi correo a técnicas de venta que he aprendido de los zombis.

  1. Adáptate a las Circunstancias. Los zombis siempre buscan la mejor parte a cualquier situación.  Los pueden tirar en medio del mar o del desierto y siempre no importa las circunstancias ellos encuentran la forma regresar a la civilización.  Zombis no se sientan a pensar que hacer o se quejan por que las cosas han cambiado, ellos simplemente se ponen a caminar.  Si conoces a alguien que pasa mucho tiempo quejándose de cómo era este negocio hace unos años, diles que se adapten a las circunstancias y que sigan adelante.
  2. No lo Pienses, Mejor Hazlo. Muchos zombis regresan a la vida, minutos después de haber muerto, aun bien vestidos y con todas sus partes; hay otros que les faltan brazos o piernas y mucho son solamente medio zombis; pero hay una cosa que todos tienen en común “no sienten miedo”.  A ellos les importa un comino si están completos o no, lo único que piensan es en donde conseguir comida.  Muchos asesores tienen miedo a salir a buscar prospectos de venta y compra, por que no saben que decir o no tienen mucho conocimiento del mercado, aprendan esta lección de los zombis no permitan que la inseguridad los detenga, se asombraran al descubrir de lo que son capaces.
  3. No Tengas Miedo. Muchas veces los zombis se enfrentan a ejércitos más grandes y mejor armadas, otras veces la victima es más grande y fuerte que ellos.  Lo que nunca he visto ha sido a un zombi deteniéndose a pensar si es que puede ganar la batalla o si es que la posible victima lo va a destruir; ellos saben que tienen mucho que ganar y poco que perder, así que continúan la batalla y la gran mayoría de las veces ganan.  Que no te de miedo contactar a ese “trato directo” que viste en la mañana, recuerda que tienes mucho que ganar y nada que perder.
  4. Serenidad y Paciencia mi Querido Solin. Alguna ves has visto a un zombis con presión arterial alta o muy estresado?  No, ellos no se preocupan por las cosas y mucho menos permiten que las circunstancias les prohíban conseguir lo que quieren.  Muchos asesores dejan de trabajar o se enfocan en lo negativo en el momento que las cosas se ponen un poco duras; tranquilo, no permitas que tus emociones controlen tus ingresos y tu crecimiento.  Recuerda que la mejor manera de salir adelante es seguir trabajando.
  5. Negocia como Zombi. Yo nunca he visto a la futura victima tratando de negociar con un zombi?  Los zombis no negocian.  Así que la próxima ves que el propietario de la casa, trate de negociar la exclusividad o comisión o precio de la casa, recuerda que tú tienes más conocimiento de cómo vender casas que ellos y si te escuchan al final podrán venderla.

Espero que hayas disfrutado estas técnicas, pero mas importante es que las apliques a tu negocio.

El Secreto de un Vendedor Exitoso septiembre 15, 2010

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Cuál es el secreto de un vendedor exitoso?  Mucha gente dice que el conocimiento de su producto, hay quienes dicen que la forma en la cual habla, otros dicen que hay que nacer siendo vendedor.

Sin embargo después haber capacitado a miles de profesionales de la venta, me atrevo a decir que en mi opinión el secreto de un vendedor es la repetición.

La persona que se ha convertido en un verdadero maestro de la venta, es la persona que ha memorizado su presentación y la puede recitar con los ojos cerrados y hasta dormido.

Esta es la única manera mediante la cual un vendedor (a) profesional pueden dar una presentación que la gente comprara cada vez.  Hay gente que quiere cambiar la presentación por miedo de sonar repetitiva, sin embargo corren el riesgo de hacer un trabajo mediocre y no conseguir la venta.

Así es que si hay un consejo que te pueda dar es el siguiente.  Práctica, practica y practica tu presentación hasta que se convierta en una extensión más de ti.

Cinco Cosas que Podemos Aprender del Fracaso agosto 12, 2010

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El perder ventas es algo que le da más experiencia a un vendedor, los contratos cancelados, las presentaciones falladas, todas estas experiencias son muy importantes para un vendedor. La pregunta es que puedo aprender de estas experiencias que me ayude a mejorar en el futuro?

1 Aprender de los fracasos. Antes de poder aprender del fracaso, debemos reconocer como vemos el fracaso en el primer lugar. Si es usted una de esas personas que incluso no reconoce la palabra “fracaso” o tal vez usted acepta que está ahí, pero trata con él de una manera positiva? Es normal el tomar el fracaso como algo personal; sin embargo es mejor el analizar las cosas y ver porque perdimos la venta en primer lugar y de ahí aprender de nuestros errores.

2. La Actitud es Importante. Debemos entender que nuestra actitud le da vida a nuestras acciones y percepción siempre es más poderosa que la realidad.  Podemos empezar el día con muy buenas intenciones, pero no hemos sido capacitados para enfrentar nuestros propios miedos. Cuando empezamos a asociar acciones (protección por ejemplo) con dolor o miedo, este sentimiento se apropia de nuestras acciones y dejamos de ser pro-activos.

3. No trates de evitar el fracaso. Tratar de no fracasar es una tontería, el fracaso no es malo.  Antes de aprender a caminar nos caímos muchas veces y aun así continuamos levantándonos. Si no te empujas más allá de tus límites, no crecerás.

4. No te des por vencido. En las ventas la falta de persistencia es la mayor razón por la cual las ventas se pierden.  Cuantas veces te has prometido hacer esa llamada a ese prospecto nuevo y encuentras miles de razones por las cuales este no es el mejor momento?  Y un día te das cuenta de que le compraron a un competidor.

5. Se positivo. Escribe una lista de todas tus cualidades y tus éxitos, y cuando sientas miedo o pierdas una venta lee tu lista y piensa que no has fracasado, simplemente has aprendido una nueva experiencia.

El fracaso es parte de nuestro negocio. Que tanto te está perjudicando o ayudando depende de ti.

Cual es la diferencia entre un ‘Asesor Inmobiliario Profesional” o un “Asesor Profesional Inmobiliario” junio 29, 2010

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La respuesta no tiene nada que ver con semántica o acomodación de palabras; un asesor inmobiliario profesional es alguien que ha entrado al mundo de las ventas y que ha logrado o está en camino a lograr cierto éxito.  Mientras que un asesor profesional inmobiliario es alguien que aunque no lleve mucho tiempo en este negocio, ha tomado la decisión de aprender las herramientas necesarias para poder alcanzar sus objetivos financieros.

En otras palabras, un asesor profesional inmobiliario es un profesional de las ventas que entiende que para tener éxito, hay que saber controlar el negocio y evitar que el negocio nos controle.

Un asesor profesional inmobiliario entiende que para ser el mejor, hay que controlar 6 áreas; mientras que el asesor inmobiliario profesional ha decido no tener el tiempo o la capacidad financiera para aumentar sus ingresos y éxito al no saber controlar esas 6 áreas.

Después de haber capacitado a más de 8,000 asesores en varias partes del mundo, me he dado cuenta que el éxito siempre ha tocado la puerta de todas las personas que han entrado a este negocio, pero la gran mayoría ha decido no abrirla y al final paga el precio ultimo al decidir renunciar el negocio y buscar otras oportunidades.  Sin embargo, estas personas estuvieron muy cerca de lograr sus anhelos, lo único que tuvieron que hacer fue aprender estas 6 áreas.

Las 4 áreas son: 1. Saber cómo y continuamente buscar nuevos prospectos.  2. Saber tomar control de la presentación de ventas.  3. Saber cómo separar compradores de curiosos.  4.  Saber manejar objeciones 5. Saber manejar su tiempo y tener un plan de negocios. 6. Saber controlar su actitud.

Si deseas poder convertirte en un asesor profesional inmobiliario, será un placer el poderte ayudar a convertirte en el mejor, a través del mejor curso de capacitación en la actualidad “Campeones Inmobiliarios”.  Este curso se ofrece en varias partes del mundo y te garantizo que será la mejor inversión que podrás hacer para tu carrera y tu futuro.  Para más información, envía un correo a oscar@OMSre.com

Buena suerte y nos vemos en la cima.

Oscar Marquez

6 Ideas Para Hacer lo Mejor del 2010. enero 7, 2010

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“Me pudiera decir que camino debo de tomar? Eso depende de adonde quieres ir,” respondió el Gato.  “No importa adonde” -dijo Alicia. “Entonces no imparta cual camino tomes,” dijo el Gato.”  Lewis Carroll, Alice’s Adventures in Wonderland.

 La gran mayoría de la gente dice que no tiene tiempo de fijarse metas; lo que no toman en cuenta es que las metas son una parte muy importante de nuestro negocio.  A continuación te doy seis pasos para ayudarte a hacer del 2010 uno de los mejores años de tu vida.

 1. Toma un paso a la vez.  Identifica que es lo que quisieras cambiar en las siguientes áreas: Negocio, familiar, personal y espiritual.  En una sola cosa y cuando la alcances pasa a la siguiente.

 2. Decide en una fecha específica en la cual alcanzaras tu objetivo.

 3. Has una lista de los obstáculos a los cuales tienes que sobreponerte para poder lograr tus metas.

 4. Decide en un plan especifico para alcanzar tus objetivos.

 5. Visualízate alcanzando tus metas, siente la emoción de haberlas logrado, escucha los aplausos.

 6. Escribe tus metas y léelas en voz alta todos los días.

 Espero poder tener la oportunidad de ayudarte a hacer este 2010 uno de los mejores años de tu vida.

 Hacia un Éxito Ilimitado,

Oscar Marquez.

Como Derrotar a los “Vampiros Trato Directo.” octubre 12, 2009

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Ya están aquí, han llegado para quedarse y muchos ya han puesto su casa a la venta; ellos son los “Vampiros Trato Directo.” Después de mucho estudio y análisis he descubierto como hacerlos para que te den la exclusiva, así que te daré cinco ideas para sobrevivir sus poderes.

1. No te dejes hipnotizar.  Cuidado, sus poderes de hipnotismo son muy poderosos. Así que cuando uno de estos seres te diga que no necesita de tu ayuda para vender su casa; no les creas. Recuerda esto es solamente una leyenda. Como cazador profesional de “Vampiros Trato Directo”, tu ya sabes que para vender y cerrar una venta, hay que hacer muchas cosas.

2. No les tengas Miedo.  “Vampiros Trato Directo” no pueden salir a la luz. Así que algo muy efectivo para enfrentarlos, es mostrarles lo difícil que es en realidad tratar de vender una casa por cuenta propia, por el hecho de que tengan un rotulo que dice “se vende” no quiere decir que se acabo el trabajo. Y si es que la llegasen a vender por su cuenta, no quiere decir que vayan a llegar al cierre; recuerda que a nosotros nos pagan cuando la venta cierra no cuando es vendida. Así que la próxima vez que veas a uno de estos vampiros, muéstrale la luz.

3. No Desperdicies tus Armas.  Si sacas todas tus armas al mismo tiempo (ajo, plata, estacas, etc.) tal ves debilites al vampiro, pero no lo destruirás. La mejor manera de atacar es utilizando un arma a la ves. Cada ves que visites a uno de estos seres, maestrales un arma (multilistado, mercadotecnia, etc.) y veras como te dan la exclusiva mas rápido.

4. Cuidado con los Colmillos.  El arma más poderosa de los Vampiros Trato Directo son sus colmillos. Los utilizaran lo más que puedan hasta deshacerse de ti. Así que cuando te digan que para darte la exclusiva tienes que bajar tu comisión o listarla a un precio mas alto, simplemente diles que si en realidad quieren vender tienen que hacerlo basado en tu experiencia. No dejes que te chupen la sangre.

5. No te Conviertas en uno de Ellos.  Muchas veces buenos cazadores deciden unirse a los Vampiros Trato Directo y ponen su propia casa a la venta por su cuenta. Si ellos no tienen la confianza necesaria en sus propias compañías o en el negocio de bienes inmuebles profesionales; como creen poder salir adelante en este negocio?

Como nota final, me gustaría pedirte que no te conviertas en hombre o mujer lobo y trates de sobreponerte a los “Vampiros Trato Directo,” recuerda que tu poder depende de la luna y si tratas de demostrarles que están hacienda las cosas mal hechas, perderás la oportunidad de conseguir esa exclusiva.

Si vas a atender el foro de Monterrey en Noviembre, no te olvides de saludarme.

Aprende a Vender Como Zombie. octubre 4, 2009

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A mi me encantan las películas de zombis; y el mes de Octubre, aquí en los EU se celebra el día de las brujas; así es que decidí dedicar mi correo a técnicas de venta que he aprendido de los zombis. 

  1. Adáptate a las Circunstancias.  Los zombis siempre buscan la mejor parte a cualquier situación.  Los pueden tirar en medio del mar o del desierto y siempre no importa las circunstancias ellos encuentran la forma regresar a la civilización.  Zombis no se sientan a pensar que hacer o se quejan por que las cosas han cambiado, ellos simplemente se ponen a caminar.  Si conoces a alguien que pasa mucho tiempo quejándose de cómo era este negocio hace unos años, diles que se adapten a las circunstancias y que sigan adelante.
  2. No lo Pienses, Mejor Hazlo.  Muchos zombis regresan a la vida, minutos después de haber muerto, aun bien vestidos y con todas sus partes; hay otros que les faltan brazos o piernas y mucho son solamente medio zombis; pero hay una cosa que todos tienen en común “no sienten miedo”.  A ellos les importa un comino si están completos o no, lo único que piensan es en donde conseguir comida.  Muchos asesores tienen miedo a salir a buscar prospectos de venta y compra, por que no saben que decir o no tienen mucho conocimiento del mercado, aprendan esta lección de los zombis no permitan que la inseguridad los detenga, se asombraran al descubrir de lo que son capaces.
  3. No Tengas Miedo.  Muchas veces los zombis se enfrentan a ejércitos más grandes y mejor armadas, otras veces la victima es más grande y fuerte que ellos.  Lo que nunca he visto ha sido a un zombi deteniéndose a pensar si es que puede ganar la batalla o si es que la posible victima lo va a destruir; ellos saben que tienen mucho que ganar y poco que perder, así que continúan la batalla y la gran mayoría de las veces ganan.  Que no te de miedo contactar a ese “trato directo” que viste en la mañana, recuerda que tienes mucho que ganar y nada que perder.
  4. Serenidad y Paciencia mi Querido Solin.  Alguna ves has visto a un zombis con presión arterial alta o muy estresado?  No, ellos no se preocupan por las cosas y mucho menos permiten que las circunstancias les prohíban conseguir lo que quieren.  Muchos asesores dejan de trabajar o se enfocan en lo negativo en el momento que las cosas se ponen un poco duras; tranquilo, no permitas que tus emociones controlen tus ingresos y tu crecimiento.  Recuerda que la mejor manera de salir adelante es seguir trabajando. 
  5. Negocia como Zombi.  Yo nunca he visto a la futura victima tratando de negociar con un zombi?  Los zombis no negocian.  Así que la próxima ves que el propietario de la casa, trate de negociar la exclusividad o comisión o precio de la casa, recuerda que tú tienes más conocimiento de cómo vender casas que ellos y si te escuchan al final podrán venderla. 

 Espero que hayas disfrutado estas técnicas, pero mas importante es que las apliques a tu negocio.  Nos vemos el 17 de Noviembre en el Foro AMPI en Monterrey.

Que te Gustaria Tener o Pedir, si Supieras que lo vas a Recibir? mayo 3, 2009

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Que pedidiras si supieras que lo vas a conseguir?

Anoche uno de mis vecinos me platico la siguiente historia acerca de su hijo de 4 años de edad, Shawn.

Shawn y su papa habían salido a cenar y cuando Shawn pidió de cenar, el dijo que quería “10 Hot Dogs”.  Después de pensarlo un poco, Shawn decidió que el mejor quería “todos los Hot Dogs”.

 Pero que es lo que va a comer tu papa le preguntaron, a lo cual respondió: mi papa puede comer la mostaza y la salsa catsup.

Claro que podemos ver el humor en esta historia.  Pero me puse a pensar; un niño de 4 años no conoce de limitaciones (personales o de capacidad) y cuando le preguntaron que quería, el respondió que quería “todas las salchichas.

 Si tu no conocieras tus propias limitaciones, que pedirías?  Que significaría para ti el pedir “todas las salchichas” para ti?

  • Tener más tiempo con tu familia?
  • Una relación llena de amor y comprensión?
  • La capacidad de cambiar al mundo?
  • Una carrera a la cual amas y no puedes esperar para trabajar?
  • Una casa lujosa o el auto que en realidad quieres?
  • Más exclusivas y mejores ingresos?

Le agradezco a Shawn por recordarme que los niños, aunque no siempre consiguen lo que quieren por lo menos no dejan de pedirlo.

Pidele al universo lo que quieres y has no necesario para que se haga una realidad.

Tal ves no te sirvan “todos los Hot Dogs” pero nunca lo sabrás a menos que los pidas. 

Como el gran jugador de hockey sobre hielo Wayne Gretzky dijo “Siempre fallas 100% de los tiros que no haces.”

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